{"id":47644,"date":"2022-11-29T17:25:26","date_gmt":"2022-11-29T17:25:26","guid":{"rendered":"https:\/\/zoovustg.wpenginepowered.com\/?p=47644"},"modified":"2025-05-26T18:35:39","modified_gmt":"2025-05-26T17:35:39","slug":"guided-selling-b2b-fertigungsindustrie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zoovu.com\/de\/blog\/guided-selling-b2b-fertigungsindustrie","title":{"rendered":"Guided Selling im B2B-Einkauf: 3 gute Gr\u00fcnde f\u00fcr die Fertigungsindustrie"},"content":{"rendered":"\r\n<p class=\"has-medium-font-size\">Investieren Sie bereits in die Digitalisierung Ihrer Vertriebsprozesse? Schlie\u00dflich werden Verk\u00e4ufe \u00fcber digitale Kan\u00e4le wie den eigenen Onlineshop und Marktpl\u00e4tze immer relevanter. <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Laut der aktuellen B2B-Studie von ibi research nutzen&nbsp;<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>85 % <\/strong>der Unternehmen regelm\u00e4\u00dfig digitale Kan\u00e4le bei der Informationssuche vor einer Beschaffung&nbsp;<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>83 %<\/strong> suchen Informationen zu Produkten zu mindestens 90 Prozent online und&nbsp;<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>81 %<\/strong> informieren sich erst gar nicht weiter, wenn der Anbieter einen schlechten Onlineauftritt hat (z.B. veraltete Inhalte, schlechte Produktbilder, un\u00fcbersichtliche Gestaltung)<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Digitale Bestellwege sind eindeutig auf dem Vormarsch und Onlinekan\u00e4le stehen mittlerweile gleichberechtigt neben anderen Beschaffungskan\u00e4len. <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/thestandingdes-1024x575.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-17852\"\/><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>89 % der befragten Unternehmen erwarten, dass im Jahr 2025 mehr als die H\u00e4lfte der Eink\u00e4ufe online get\u00e4tigt werden. <\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n<div class=\"jumbotron\">  Fakt ist: Das traditionelle B2B-Gesch\u00e4ft verschiebt sich in den digitalen Raum. Die Erwartungshaltung ist dementsprechend hoch. B2B-Eink\u00e4ufer wollen sich nicht lange mit komplexen Produktbeschreibungen und langwierigen Recherchen aufhalten, sondern erwarten einen intuitiven Verkaufsprozess und eine einfache Abwicklung. Schlie\u00dflich haben sie sich daran im B2C bereits gew\u00f6hnt.<\/div>\n\r\n\r\n\r\n<p>Doch wie schaffen es Unternehmen der Fertigungsindustrie, komplexe und variantenreiche Produkte \u00fcber digitale Vertriebskan\u00e4le zu verkaufen? Und wie kann Guided Selling hierbei helfen?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Nur \u00fcber die angebotenen Produkte Begeisterung zu entfachen, wird im B2B immer schwieriger, da <strong>Bequemlichkeit und Schnelligkeit des Einkaufsprozesses<\/strong> immer wichtigere Einflussfaktoren bei Kaufentscheidungen sind.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Um die geforderten Kundenerlebnisse zu schaffen, kommen erfolgreiche B2B Unternehmen nicht mehr um den Einsatz digitaler L\u00f6sungen und Services herum. Sie helfen nicht nur Zeit und Ressourcen zu sparen, sondern sorgen auch f\u00fcr eine hohe Kundenzufriedenheit. Durch zeitsparende Services k\u00f6nnen so auch Bestandskunden besser gebunden werden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Bei der Umsetzung steht die Fertigungsindustrie allerdings vor der Herausforderung, dass sich die Vertriebsprozesse sehr viel komplexer gestalten als im B2C. Mit dem Aufbau eines Onlineshops alleine ist es hier nicht getan, denn der Verkauf komplexerer Produkte erfordert eine durchdachte Strategie und die richtige Technologie zur Vertriebsautomatisierung.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Eingesetzte Technologien m\u00fcssen daher folgende Mindestanforderungen erf\u00fcllen:<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ol class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Absoluten Kundenfokus unterst\u00fctzen: <\/strong>Angebote und konfigurierbare Produkte m\u00fcssen online anwendungsbezogen, bed\u00fcrfnisorientiert und aus der <em>\"Kundenperspektive\" <\/em>dargestellt werden. Grund daf\u00fcr ist der hohe Erkl\u00e4rungs- und Beratungsbedarf der Produkte oder Dienstleistungen.<br><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>N\u00fctzliche Orientierungshilfe bieten: <\/strong>Aufgrund der hohen Produktvielfalt und -komplexit\u00e4t m\u00fcssen B2B-Kunden auch online schnell die passenden Produkte und Informationen finden, um Fehlinvestitionen vermeiden und Zeit zu sparen. Intelligente und n\u00fctzliche Such- und Discoverywerkzeuge sind in einem B2B Onlineshop unerl\u00e4sslich.<br><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Vertriebseffizienz steigern: <\/strong>Manuelle Vertriebsprozesse sind extrem fehleranf\u00e4llig. Durch Automatisierungen k\u00f6nnen wertvolle Kosten- und Zeiteinsparungen erzielt und erhebliche Effizienzeinbu\u00dfen vermieden werden.<\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Guided Selling: Digitalisierung und Automatisierung des B2B-Vertriebs<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Bei der digitalen Verkaufsf\u00fchrung, dem<em> \"Guided Selling\" <\/em>oder auch <em>\"Guided Buying\"<\/em>, werden B2B-Kunden interaktiv zu den passenden Produkten gef\u00fchrt. Anstatt sich durch un\u00fcbersichtliche Produktkataloge zu w\u00fchlen, bekommen sie schnell die Informationen, die sie wirklich brauchen, um das ideale Produkt f\u00fcr ihre individuellen Bed\u00fcrfnisse kaufen zu k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Wie Sie als Unternehmen davon profitieren k\u00f6nnen, m\u00f6chten wir Ihnen im Folgenden erl\u00e4utern.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. \"Buyer-first\": Guided Selling im B2B hilft Ihnen, den Auftragseingang, dank absolutem Kundenfokus, zu steigern<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>B2B-Kunden w\u00fcnschen sich einfachere, bedarfsorientierte Beschaffungswege und sind bereit, zu einem Anbieter zu wechseln, der notwendige Informationen leichter zug\u00e4nglich, die Produktsuche unkomplizierter und das Einkaufserlebnis pers\u00f6nlicher macht. <br><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Mit Guided Selling gelingt es Ihnen, den <strong>im B2B E-Commerce Vertrieb<\/strong><\/strong> <strong>erforderlichen Kundenfokus  digital abzubilden<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Verstehen<\/strong> - Erfolgreiche Unternehmen setzen Guided Selling gezielt ein, um mehr \u00fcber die Bed\u00fcrfnisse neuer und bestehender Online-Kunden zu erfahren<br><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Personalisieren <\/strong>-&nbsp; Basierend auf den ermittelten Anforderungen werden ma\u00dfgeschneiderte L\u00f6sungen dynamisch generiert und in Echtzeit pr\u00e4sentiert<br><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><strong>Begeistern<\/strong> - Kunden wird ein nahtloses Kauferlebnis geboten. Durch die Anbindung einer Guided Selling L\u00f6sung an CPQ und CRM Anwendungen, kann die Angebotserstellung ebenfalls in Echtzeit erfolgen und sorgt f\u00fcr eine weitere Zeitersparnis<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><br><strong>Beispiel: Dr\u00e4ger<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Dr\u00e4gerwerk aus L\u00fcbeck, ein f\u00fchrendes Medizin- und Sicherheitstechnik-Unternehmen, stand vor der Herausforderung, einen digitalen Vertrieb f\u00fcr sein hochgradig komplexes Produktportfolio aufzubauen. Gleichzeitig sollte eine Br\u00fccke zur Produktion geschaffen werden, um mithilfe der Digitalisierung <strong>Arbeitsabl\u00e4ufe zu optimieren, Auftr\u00e4ge schneller abzuschlie\u00dfen und dadurch Kosten einzusparen<\/strong>. <br><br>Basierend auf den bei Dr\u00e4ger bereits eingesetzten <a href=\"https:\/\/www.the-future-of-commerce.com\/2022\/10\/12\/wie-zoovu-mit-einer-intelligenten-online-beratung-das-kundenerlebnis-auf-eine-neue-ebene-hebt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SAP-Technologien<\/a> wie ERP-System, Variantenplanung und Commerce Cloud wurde mit Zoovu eine skalierbare Self-Service-L\u00f6sung entwickelt. Sie erm\u00f6glicht Guided Selling im Bereich der Sicherheitstechnik ebenso wie die individuelle Konfiguration der zahlreichen Produktvariationen durch die B2B-Kunden.<br><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/draeger-collage-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-17894\"\/><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-group alignwide\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\r\n<div class=\"wp-block-columns alignwide is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\r\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:100%\"><\/div>\r\n<\/div>\r\n<\/div><\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Beispielsweise bei Feuerwehrhelmen. W\u00e4hrend der Dr\u00e4ger-Au\u00dfendienst die Brandsch\u00fctzer vor Ort, ausgestattet mit Musterhelmen und Papierkatalogen, besuchen musste, um sie pers\u00f6nlich zu beraten und deren Bestellungen aufzunehmen, l\u00e4sst sich ein ben\u00f6tigter Helm heute bequem im Internet bestellen. \u00dcber mehrere Auswahlschritte l\u00e4sst sich das Produkt individuell konfigurieren und in einer 3D-Ansicht aus unterschiedlichen Blickwinkeln betrachten. Gleichzeitig haben Kunden und der Hersteller die <strong>100%ige Sicherheit, dass keine falschen oder inkompatiblen Konfigurationen zusammengestellt werden<\/strong>. Auf dieser Grundlage kann sofort ein Angebot erstellt und nach dessen Annahme direkt in die Fertigung \u00fcbermittelt werden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Damit kann das B2B-Unternehmen Kunden, erstmals auch online, eine nahtlose Customer Experience bieten.<\/strong> Dieses zeitsparende Einkaufserlebnis ist m\u00f6glich, da Zoovu die digitalen Fertigungsmodelle von Dr\u00e4ger direkt einliest und die technischen Daten in eine kundengerechte Sprache \u00fcbersetzt.<br><br><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/draeger-config-sap.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-17846\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Dr\u00e4ger - Bed\u00fcrfnisorientierter 3D-Helmkonfigurator<\/figcaption><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><br><strong>Webinar on Demand: <\/strong>Wie die Dr\u00e4gerwerke mit SAP CX und Zoovu ihren Vertrieb digitalisiert haben und neue Kundengruppen erschlie\u00dfen.<\/p>\r\n\r\n\r\n<a class=\"theme-btn\" href=\"https:\/\/zoovu.com\/de\/ressourcen\/webinar-neue-kundengruppen-im-digitalen-b2b-vertrieb-erschliessen\">Jetzt reinh\u00f6ren<\/a>\r\n\r\n\r\n<p><br><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. Nie mehr Kataloge w\u00e4lzen: Guided Selling im B2B vereinfacht und beschleunigt komplexe Beschaffungsprozesse<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Self-Service <\/strong>wird immer mehr zum <strong>kaufentscheidenden Differenzierungsmerkmal<\/strong>. Denn immer mehr Kunden bevorzugen Self-Service Kan\u00e4le bei der Recherche, Bewertung, Auswahl, Bestellung und Nachbestellung. <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<blockquote><p>97 % der B2B-Eink\u00e4ufer geben an, dass sie einen Kauf in einem durchg\u00e4ngig digitalen Self-Service-Modell t\u00e4tigen w\u00fcrden, wobei sich die \u00fcberwiegende Mehrheit durchaus vorstellen kann, Ausgaben in H\u00f6he von 50.000 \u20ac oder mehr online zu t\u00e4tigen.<\/p><p><cite><span>McKinsey<\/span><\/cite><\/p><\/blockquote>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Der Verkauf komplexer und variantenreicher Produkte muss n\u00e4mlich kein mehrw\u00f6chiger Prozess sein, der Berge von Papierarbeit, mehrfache Kontaktaufnahmen, R\u00fccksprachen und zahlreiche Abstimmungen erfordert.<br><br>Als digitale Self-Service Kundenl\u00f6sung eingesetzt, k\u00f6nnen Sie potenzielle Kunden <strong>mit Guided Selling rund um die Uhr effektiv beraten und zu fundierten Kaufentscheidungen f\u00fchren<\/strong>. Damit helfen Sie Ihrem Vertrieb, aber auch Kunden, schnell die passenden Produkte und Produktkombinationen zu finden sowie das korrekte Angebot zu generieren und zu versenden - unabh\u00e4ngig von bestehenden Produktkenntnissen oder Detailkenntnis Ihres Portfolios.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Beispiel: GE Healthcare<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Das Medizintechnik-Unternehmen GE Healthcare bietet medizinischen Eink\u00e4ufern eine visuelle Product Discovery L\u00f6sung zur Auswahl und Konfiguration ihres Vivid T8-Ultraschallger\u00e4ts. Auf Grundlage der beabsichtigten Anwendung, die in wenigen Schritten interaktiv definiert wird, wird das passende Ger\u00e4t, unter Ber\u00fccksichtigung aller anwendbaren Standards, Kompatibilit\u00e4ten und rechtlicher Vorgaben, zusammengestellt.<br><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding:56.25% 0 0 0;position:relative;\"><div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height:100%;left:0;position:absolute;top:0;width:100%;\"><iframe src=\"https:\/\/fast.wistia.net\/embed\/iframe\/ywnck8dbqh?seo=false&amp;videoFoam=true\" title=\"GE Healthcare - Vivid T8 Ultrasound Configurator with Guided Selling Video\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowtransparency=\"true\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" class=\"wistia_embed\" name=\"wistia_embed\" msallowfullscreen=\"\" width=\"100%\" height=\"100%\"><\/iframe><\/div><\/div>\r\n<script src=\"https:\/\/fast.wistia.net\/assets\/external\/E-v1.js\" async=\"\"><\/script>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Durch die Bereitstellung des nahtlosen Guided Selling Erlebnisses k\u00f6nnen B2B-Eink\u00e4ufer Ultraschallger\u00e4te und die ben\u00f6tigten, passenden Zusatzprodukte nach Ihren W\u00fcnschen und Anforderungen konfigurieren und in einem Schritt bestellen. <br><br>Im Vergleich zum traditionellen Weg, werden <strong>GE-Beschaffungsprozesse dadurch um 80 %-90 % schneller <\/strong>abgeschlossen. Weiters kann GE dank der Automatisierung der Produktdatenaufbereitung und -anreicherung t\u00e4glich rund <strong>150.000 USD einsparen<\/strong>.<br><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. Betriebliche Effizienz steigern: Mit Guided Selling im B2B legen Sie die Grundlage f\u00fcr eine effektive Vertriebsmaschine<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Die technischen Entwicklungen er\u00f6ffnen Unternehmen heute spannende M\u00f6glichkeiten, bew\u00e4hrte Prozesse zu replizieren, automatisieren und zu skalieren. Die dadurch erzielbaren Effizienzsteigerungen resultieren nicht selten in erheblichen Zeiteinsparungen und tragen dazu bei, dass Vertriebskosten gesenkt und Vertriebsmitarbeiter effektiver eingesetzt werden k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Bis zu 50 % weniger Arbeitsaufwand pro Auftrag durch Technologie-gest\u00fctzte Vertriebsprozesse sind dabei keine Seltenheit.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<blockquote><p>Es geht darum, weniger Tools zu haben, diese aber \u00fcberlegt zu integrieren und sich auf die Ergebnisse statt auf die Technologie konzentrieren zu k\u00f6nnen.<\/p><p><cite><span>Leiter der Go-to-Market-Strategie und -Operationen<\/span><span>Technologieunternehmen<\/span><\/cite><\/p><\/blockquote>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Da sich sowohl die digitale Landschaft als auch die Kundenbed\u00fcrfnisse st\u00e4ndig weiter entwickeln, sollten B2B-Unternehmen <strong>Guided Selling L\u00f6sungen einsetzen, die agile Gesch\u00e4ftsprozesse unterst\u00fctzen<\/strong>, schnelle Ver\u00e4nderungen erm\u00f6glichen und den Kunden dabei immer in den Mittelpunkt stellen. <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Einige der Vorteile, die damit geboten werden:<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Tiefe Einblicke in die Buyer-Journey von Kunden und Interessenten gewinnen<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Umfassenden Einblick in das Kundenverhalten erhalten<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Produkt Content und Produktdaten, die die Basis jeder erfolgreichen Digital Commerce Strategie bilden, automatisch anreichern und optimieren<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Integration in die bestehende Systemlandschaft zur Steuerung und Optimierung von Prozessen <\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Komplexe Entscheidungsmodelle per Machine-Learning-Komponenten und den Einsatz von KI unterst\u00fctzen, z.B. automatische Selbst-Optimierung<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li> Automatische Verkaufsvorbereitung und Angebotserstellung unterst\u00fctzen<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><br><strong>Beispiel: 3M<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Durch den Einsatz der KI-gesteuerten Product Discovery Plattform von Zoovu gelang es dem Technologiekonzern 3M, seine Produktdatenverwaltung und -anreicherung komplett zu automatisieren. Vor der Einbindung von Zoovu musste das Unternehmen daf\u00fcr extra Ressourcen freistellen, was nicht nur langsam und kostenintensiv war, sondern auch die Umsetzung strategisch wichtiger Innovations- und Digitalisierungsbestrebungen verhindert hat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Jetzt \u00fcbernimmt Zoovus <a href=\"https:\/\/zoovu.com\/de\/semantic-studio\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Semantic Studio<\/a> diese zeitaufwendige Aufgabe: Innerhalb k\u00fcrzester Zeit konnten so Guided Selling L\u00f6sungen in der Form digitaler Produktberater f\u00fcr <strong>20 Produktkategorien in 11 Sprachen<\/strong> erstellt und in zahlreichen strategisch wichtigen Distributorenkan\u00e4len eingebunden werden. <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-gallery alignwide has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-2 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" data-id=\"17842\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/3M-assistants-scotchlite_2-599x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-17842\"\/><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" data-id=\"17836\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/3M-assistants-coveralls_2-599x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-17836\"\/><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" data-id=\"17838\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/3M-assistants-eyewear_2-599x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-17838\"\/><\/figure>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Die digitalen Produktberater von 3M helfen Kunden dabei, die passende Schutzausr\u00fcstung, je nach Einsatzgebiet und Risikomanagement, zu finden. Dank der KI-gesteurten Verkaufsf\u00fchrung und Echtzeit-Optimierung der L\u00f6sung werden der Online-Kaufprozess vereinfacht und die Vertriebsleistung gesteigert.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit: Guided Selling bietet im Rahmen der Digitalisierung erhebliche Vorteile<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Gerade in der Fertigungsindustrie, mit ihren erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftigen Produkten und den hohen Anforderungen der Kunden, lohnt sich die digitale Verkaufsf\u00fchrung f\u00fcr alle Seiten:&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ol class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Die <strong>Komplexit\u00e4t des B2B-Vertriebsprozesses<\/strong> wird mithilfe kundenzentrierter, digitaler Vertriebsl\u00f6sungen deutlich vereinfacht und hilft Kunden schnell zu einer Kaufentscheidung zu kommen.<br><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Ihre Kunden finden mithilfe von <strong>Self-Service-L\u00f6sungen<\/strong> genau das, wonach sie wirklich suchen - ohne sich lange durch Produktkataloge qu\u00e4len zu m\u00fcssen, um die passenden Angebote zu finden.&nbsp;<br><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Durch den Einsatz von Guided Selling k\u00f6nnen Sie Ihre <strong>Vertriebsprozesse mithilfe von KI automatisieren <\/strong>- das spart nicht nur Zeit, sondern vor allem Vertriebskosten.<\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><br>Wenn Sie sich auf dem hart umk\u00e4mpften B2B-Markt langfristig positionieren m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie schnell handeln. Denn wer es jetzt verpasst, seine Prozesse zu digitalisieren und vor allem zu automatisieren, riskiert zuk\u00fcnftig hohe Umsatzeinbu\u00dfen. Eine durchdachte Strategie, welche eine nutzbringende Customer Experience von Anfang bis Ende in den Fokus stellt, wird zuk\u00fcnftig \u00fcber Erfolg und Misserfolg entscheiden. Au\u00dferdem lohnt sich Guided Selling, da es zum einen Zeit und zum anderen Betriebskosten spart - eine Win-Win-Situation, die Sie unbedingt zu Ihrem Vorteil nutzen sollten. Ihre Kunden werden es Ihnen danken.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><br><strong>Kontaktieren Sie unsere Experten und erfahren Sie mehr zu Ihren M\u00f6glichkeiten<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n<a class=\"theme-btn\" href=\"https:\/\/zoovu.com\/de\/kontakt-demo\">Beratungstermin vereinbaren<\/a>\r\n<!-- \/wp:post-content -->\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Investieren Sie bereits in die Digitalisierung Ihrer Vertriebsprozesse? 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Laut der aktuellen B2B-Studie von ibi research nutzen&nbsp; Digitale Bestellwege sind eindeutig auf dem Vormarsch und Onlinekan\u00e4le stehen mittlerweile gleichberechtigt neben anderen Beschaffungskan\u00e4len. 89 % der befragten Unternehmen erwarten, dass im Jahr 2025&hellip; <a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/zoovu.com\/de\/blog\/guided-selling-b2b-fertigungsindustrie\">Continue reading <span class=\"screen-reader-text\">Guided Selling im B2B-Einkauf: 3 gute Gr\u00fcnde f\u00fcr die Fertigungsindustrie<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":47671,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[311],"tags":[],"class_list":["post-47644","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b-commerce","entry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Guided Selling im B2B-Einkauf: 3 gute Gr\u00fcnde f\u00fcr die Fertigungsindustrie | Zoovu<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Innovative Guided Selling L\u00f6sungen helfen Unternehmen, ihre Vertriebsprozesse zu automatisieren. 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